Kāpēc MyCabin cena sākumā var šķist augstāka – un kāpēc tā patiesībā nav

Pirmo reizi, ienākot MyCabin mājaslapā, var rasties iespaids, “MyCabin ir dārgs.” Sākumā tā var šķist, jo moduļu māju tirgū konkurenti visbiežāk:

• izmanto cenu “no”;

• norāda zemāko iespējamo cenu ar zvaigznīti apakšā;

• izceļ cenu tikai par karkasu vai pamata komplektāciju.
  

Savukārt mēs izvēlamies būt kristāltīri un godīgi, uzreiz parādot pilnu cenu ar PVN un skaidri norādot, kas tajā ir iekļauts. Godīgums ilgtermiņā vienmēr uzvar.

Ļoti bieži topošie māju saimnieki sākumā apskata vairākus piedāvājumus. Viņi aizbrauc pie konkurentiem, salīdzina, iedziļinās detaļās. Un tad notiek interesantākais. Izrādās, ka:

• cenai “no” vēl jāpieskaita būtiskas izmaksu pozīcijas;

• projektēšana cenā nav iekļauta;

• PVN nav ierēķināts;

• transportēšana vai montāža nāk klāt kā papildu izmaksas;

• rezultātā dažādas “mazās nianses” veido lielu gala summu.
  

Kad klients saskaita visus izdevumus līdz galam, sākotnējais priekšstats bieži mainās.

MyCabin nav dārgāks – tas ir pilnīgāks piedāvājums jau no pirmās dienas. Mūsu mērķis nav uzvarēt ar zemāko sākuma ciparu, bet gan, lai gala summa sakrīt ar sākotnējo solījumu. Mēs domājam par kopējo investīciju, nevis tikai par pirmo iespaidu.

Ko patiesībā nozīmē cena “no”?

Iedomāsimies vienkāršu piemēru. Tirgū redzam piedāvājumu: “Māja no 48 000 EUR.” Sākumā tas izklausās ļoti pievilcīgi, taču, iedziļinoties piedāvājuma saturā, atklājas, ka klāt vēl nepieciešams pieskaitīt  papildu izmaksu pozīcijas:

• PVN;

• projektēšana un dokumentācija;

• montāža;

• transportēšana;

• dažādi tehniski un praktiski papildinājumi.
  

Kad visas šīs pozīcijas tiek saskaitītas, sākotnējie 48 000 EUR nereti pārtop par 63 000–68 000 EUR vai pat vairāk. Salīdzinājumam – MyCabin mājas cena jau sākumā tiek norādīta ar visām iekļautajām izmaksām, kas ir, piemēram, 64 000 EUR.

Atšķirība ir nevis gala cenā, bet pieejā. Daudzi sāk ar zemāko iespējamo ciparu, lai piesaistītu uzmanību. Mēs sākam ar patieso ciparu, lai veidotu uzticību. Un mūsuprāt, mājas iegāde nav vieta mārketinga trikiem. Tā ir viena no lielākajām dzīves investīcijām.

Ko patiesībā nozīmē MyCabin pilnā cena?

Piemēram, mūsu Standarta Milla 40 mājas vienības cena ir 69 375 EUR (ar PVN).

Un šī nav cena “no”. Tā ir reāla gala cena ar iekļautām būtiskākajām pozīcijām.

Šajā cenā ietilpst:

• mājas karkass ar vēja barjeru, iekšējo sienu karkass un otrā stāva lofta konstrukcija;

• jumts, logi un ārdurvis;

• ārējā apdare ar siltinājumu;

• 100% pabeigta iekšējā apdare;

• kanalizācija un elektroinstalācija;

• grīdas segums, flīzes un siltā grīda vannas istabā;

• iebūvētas lampas un rekuperācijas sistēma;

• ozolkoka finierētas iekšdurvis (2 gab.);

• pilnībā aprīkota vannas istaba (duša, tualete, izlietne ar skapīti, boilers);

• margas un kāpnes uz loftu;

• mājas pamati;

• piegāde;

• zemes plāns un  skaņošana.

  
  

Faktiski – māja ir gatava dzīvošanai, nevis “gatava nākamajiem papildus rēķiniem”.

Rezultātā MyCabin piedāvājums ir caurspīdīgāks mājas iegādes variants un daudzos gadījumos arī finansiāli līdzvērtīgs vai pat izdevīgāks ilgtermiņā.

Turklāt atšķirība nav tikai cenā, tā ir arī skaidrībā. MyCabin klienti jau sākumā zina, cik maksās viņu māja – bez neplānotiem papildinājumiem procesa gaitā. Šī pārliecība ļauj iegādāties māju mierīgi un ar drošības sajūtu, bez pastāvīgām bažām par to, kas vēl varētu nākt klāt izmaksu ziņā. Un šī skaidrība pati par sevi ir vērtība.

Pilns serviss, ne tikai māja

MyCabin darbs nebeidzas ar līguma parakstīšanu vai atslēgu nodošanu. Mēs vēlamies būt blakus saviem klientiem:

• iegādes procesā;

• būvniecības laikā;

• pēc nodošanas ekspluatācijā;

• arī vēlāk, kad rodas jautājumi.

  
  

Māja nav tikai produkts. Tā ir vide, kurā cilvēki dzīvo, aug un veido savu ikdienu. Tāpēc mēs uzņemamies atbildību ilgtermiņā.

Ko vēl nozīmē godīgums?

Godīgums nozīmē arī pateikt:

• jums nevajag vairāk kvadrātmetru, nekā patiesībā izmantosiet;

• jums nevajag sarežģītākus risinājumus, ja ir pieejami vienkāršāki un efektīvāki;

• jums nav jātērē vairāk, lai justos labi savā mājā.

  
  

Mēs domājam par klienta kopējām dzīves izmaksām 20–30 gadu perspektīvā, nevis tikai par būvniecības līguma summu. Un tieši tas rada cilvēku uzticību.

Kāpēc mēs esam pārliecināti par savu pieeju?

Jo MyCabin māju īpašnieki iesaka mūs citiem, atgriežas ar jauniem projektiem, dzīvo savās mājās ar gandarījumu.

Caurspīdīgums nav ātrākais ceļš uz pārdošanu. Bet tas ir stabilākais ceļš uz reputāciju. Un reputācija ir vērtīgāka par jebkuru īstermiņa cenu priekšrocību.

Uzzini vairāk par MyCabin mājām